Термин В2В означает создание одной компанией такой Интернет-услуги, которая поможет вести бизнес другим предпринимателям, позволит им увеличить прибыль и ощутимо снизить издержки.

Давайте рассмотрим несколько примеров из деятельности абстрактной компании N. Итак, наша компания занимается производством и реализацией детских товаров (стройматериалов, оборудования, одежды – не важно). У компании есть сеть дилеров и официальных представителей в крупных городах страны, работает большой штат сотрудников и во всемирной паутине существует скромный сайт, который знакомит всех желающих с продукцией компании. Дела идут ни шатко, ни валко, у руководства назревает извечный вопрос «что делать?». Здесь и приходит на помощь В2В. Наша компания может значительно увеличить свои обороты, разместив свою продукцию на он-лайн аукционах, на площадках электронных магазинов, зарегистрировавшись в различных каталогах в поисках прямых покупателей и посредников из регионов. Главным плюсом является практически отсутствие затрат на расширение торговли, ведь электронный магазин не требует затрат на аренду, заработную плату и прочих платежей . Малыми затратами достигается рост продаж. Сокращение затрат рассматриваемой нами компании может происходить и в других направлениях. Например, Интернет-реклама либо продвижение сайта компании на первые строки поисковых запросов потребителей. В отличие от рекламы в средствах масс-медиа, Интернет-реклама не требует огромных затрат на свое создание и размещение. В2В предлагает множество услуг по размещению ссылок на ваш сайт на Интернет-ресурсах других компаний, баннерообменные системы, когда ваш баннер показывают столько раз, сколько вы показали чужой.

Благодаря В2В компания может значительно снизить затраты на установление новых партнерских отношений с поставщиками. Ведь их легко можно найти среди компаний, зарегистрированных в Интернет-каталогах, а электронная почта и системы быстрых сообщений позволят практически полностью провести переговорный процесс.

Деятельность многих компаний заключается не только в производстве и реализации продукции. Для того, чтобы удержаться на плаву необходимы новые идеи, исследования. Электронные сообщества помогут найти единомышленников, обменяться опытом и узнать много нового в своей отрасли. А маркетинговые фирмы на заказ проведут он-лайн исследование потребительского спроса. Скорость и малые затраты в этом случае гарантированы за счет налаженной системы оказания подобных услуг. К примеру, большим спросом пользуются PR-услуги в интернет.

Направление В2В только начинает набирать обороты на российском рынке, но вскоре оно станет неотъемлемой частью ведения успешного бизнеса.