Даже продвижение в поисковых системах и оптимизация ресурса по их требования имеет конечной целью лучшее информирование и облегченный доступ потенциальных покупателей на сайт. Вопрос целевой аудитории вашего ресурса, а также методов информирования, формирования лояльного отношения, готовности к контакту и конечной мотивации для совершения покупки, являются основополагающей частью любой маркетинговой стратегии в Интернете.

Своя целевая аудитория

Простое создание и размещение сайтов в Интернете – это либо только часть маркетинговой стратегии либо плохая разработка интернет-сайтов. С самого начала, еще на этапе создания электронного проекта, он уже должен проектироваться под целевую аудиторию, ее запросы, требования, интересы и ценности.

Ни в коем случае нельзя воспринимать свой ресурс как торговую площадку, магазин, в который заходят разные покупатели, которых вы потом заманиваете рекламой и яркой упаковкой! В Интернете маркетинг ведется по другим законам: если вы не привлечете покупателя в «магазин», он не только ничего не купит, он в него даже не зайдет. Приоритеты маркетинговых стратегий придется менять, и ставить во главу угла сначала привлечение целевой аудитории, и лишь потом реклам у продуктов и услуг.

Фактически вы создаете виртуальную витрину для своих потенциальных покупателей, которая должна обратить на себя внимание, привлечь посетителя, заинтересовать и выработать у него позитивную оценку (которая считается частью мотивации для покупки) – такие задачи преследует разработка интернет сайтов.

Вся политика создания и продвижения ресурса – это формирование «идеального» сайта для целевой аудитории. К этому стремятся ваши конкуренты – к этому должны стремиться и вы. Тот, у кого сайт будет максимально близок к «идеалу», то есть создает максимально убедительную мотивацию для покупки – тот и выиграет конкурентную борьбу!

Если вы не начнете борьбу за целевую аудиторию сразу, то у вас останется в руках только набор страниц, размещенных на вашем доменном адресе в Интернете, но это будет набор никому не нужных страниц! Без целевой аудитории вы не реализуете тех возможностей, которыми сайт располагает.